Die Erschließung neuer Märkte – ob inhaltlich durch den Aufbau neuer Geschäftsfelder oder geografisch durch die Expansion in neue Regionen – zählt zu den strategisch bedeutsamsten Wachstumsinitiativen, die ein Unternehmen verfolgen kann. Gleichzeitig stellt sie eine der anspruchsvollsten Besetzungsaufgaben dar, die wir in unserer Beratungspraxis kennen.

Die besondere Herausforderung liegt in einem strukturellen Widerspruch: Die betreffenden Bereiche sind in ihrer Entstehungsphase häufig noch klein, verfügen über begrenzte Ressourcen und bieten noch keine etablierten Strukturen – und suchen dennoch nach erfahrenen Persönlichkeiten, die in der Lage sind, genau diese Strukturen erst aufzubauen. Pioniergeist, unternehmerische Handlungsfähigkeit und fachliche Tiefe müssen in einem Profil vereint sein, das auf dem Markt naturgemäß selten zu finden ist.

Hinzu kommt, dass qualifizierte Kandidaten für solche Positionen ihrerseits klare Anforderungen stellen – an die Gestaltungsfreiheit, die strategische Einbindung, die Ressourcenausstattung und die langfristige Perspektive der Rolle. Eine erfolgreiche Besetzung setzt daher nicht nur die Identifikation der richtigen Persönlichkeit voraus, sondern auch die Fähigkeit, die Position und das Unternehmen überzeugend zu positionieren.

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Neue Geschäftsfelder oder Regionen brauchen Persönlichkeiten, die Strukturen erst aufbauen können – ein Profil, das Pioniergeist und fachliche Tiefe vereint und am Markt entsprechend selten ist. Wir identifizieren diese Kandidaten und positionieren Rolle und Unternehmen überzeugend für sie.